提案力が３倍アップする！！相手の潜在ニーズを的確にキャッチする「聴く力」実践セミナー

○セミナー概要○

・顧客への提案が上手くいかない
・上司への報告がわかりずらい
・発言が的を射てないときがある
・いつも自分ばかり話している
・相手の話を聞くことが得意ではない

こんなことでお悩みではありませんか？

多くの人は提案力をアップするために、わかりやすい伝え方、話を整理する思考法等を学びますが、それらは3番目か4番目の話。

まずは何を話すか？の前に、
「相手の本当の意図は何か？」
を的確に汲み取る必要があります。

これがずれると、いくら時間をかけて準備しても、提案や回答が曖昧になり、
「聞きたいことはそういうことじゃないんだけど。。。」
という反応を招くことになります。

相手の意図を一瞬で掴む、そのために必要なこと。

それはズバリ「聴く力」＝傾聴力です。

この力に磨きがかかると、論点がずれることがなくなり、コトの本質が見えるようになってきます。
重要なポイントが的確に突けるようになり、相手が望む提案・回答を瞬時に導き出すことができるようになります。

ぜひこの機会に「聴く力」を養うことで、あなたの提案力をアップさせてみませんか？


○セミナー内容○

本セミナーでは、提案力を3倍アップするための「聴く力」を一緒に学びます。

1倍＝提案が通らない
2倍＝期待通りの提案ができる
3倍＝期待を超える提案ができる

この3倍レベルを目指します。

◆レジュメ1：コミュニケーションのベース
1）コミュニケーションが上手い人の3つのポイント
2）周りに人が集まってくる人・離れていく人

◆レジュメ2：「聴く力」を飛躍させる！！
1）相手の潜在ニーズを的確に掴む魔法の質問。
2）聴き手が話の主導権を握る。

◆レジュメ3：「聴く力」を磨くトレーニング
1）明日から使える4つのポイント。
2）実践を想定したワーク。

◆レジュメ4：提案力を3倍にする！！
1）相手の真の意図は？
2）相手の心を動かす決定的な要素。

以上を通じて、相手の潜在ニーズを引き出し、提案力を3倍にする「聴く力」をマスターしていきます。

コミュニケーションは一生お付き合いするものであり、その最も重要なものが聴く力＝傾聴力です。
ぜひこの機会に、コミュニケーションスキルをアップすることで、自分を磨き、能力を高め、新しい未来を築いてみてはいかがでしょうか？


○受講者の声○

★30代男性（営業職）
相手の本音を引き出すには、まずはアプローチが大切ですね。自分は表情も固く、直ぐに緊張してしまうところがあるので、できるだけリラックスして、相手が話しやすい状況をつくりだすことに専念していきます！今日のセミナーは本当に楽しかったです！また受講します。

★20代女性（事務職）
実際のワークを通じて、自分の問題がボロボロわかってきました（笑）。いつもの自分は、自分が聞きたいことだけを相手に聞いていて、しかも相手に対する興味も薄かったと思います。。。これからは軸を自分ではなく相手に向けるようにして、本音で話せるコミュニケーションをとっていきたいと思います！

★30代女性（管理職）
普段より相手の気持ちを理解することに注力してきましたが、まったくできていなかったことに気づきました（涙）。。今後は「質問のクオリティを高めること」、「会話を広げるのではなく深めること」を実践していきたいと思います！


○期待できる効果○

1：期待を超える提案ができるようになる。
2：上司の意図がハッキリわかるようになる。
3：報連相が的確なものになる。
4：プレゼンの威力がもの凄くアップする。
5：初対面でも臆することなくコミュニケーションが取れるようになる。


○モチベーション＆コミュニケーションスクールとは…○
札幌、仙台、新潟、千葉、埼玉、東京、横浜、名古屋、京都、大阪、兵庫、福岡等、20ヵ所で社会人向けにコミュニケーションのトレーニングを行うビジネススクールです。年間1,000本のコミュニケーションセミナーを開催し、即成果に繋がる具体的なメソッドをお届けしております。

モチベーション＆コミュニケーションスクール講師：平山幸聖（ひらやま こうせい）
〇株式会社モチベーション＆コミュニケーション スクール事業部部長
〇日本能力開発協会上級心理カウンセラー
〇メンタルヘルス・マネジメント検定Ⅱ種

大学卒業後、新聞社の広告営業職として入社。新規顧客を80件開拓するも、上司とそりが合わず関係は最悪。自分の気持ちをうまく伝えることができず、適応障害を患い、印刷会社や病院の事務職を転々とする。そんな中、親友から「お前はいつも人の話を聞いていない」と言われ、自分勝手なコミュニケーションを取ってきたことにハッとさせられる。
そこから、心理学やアンガーマネジメントを本格的に学び、心理カウンセラーの資格を取得。カウンセリングのベースである「傾聴力」を徹底的にトレーニングする。そして講義やセミナーを1,000回実施。現場で生み出した相手の潜在意識にアプローチする傾聴力が評判を呼び、大学での就職セミナーや企業の社員研修にも毎年登壇している。話し手の心の奥底に眠るニーズを掘り出す傾聴を指導することで、受講生から「お客様の本当にニーズがわかるようになった！」、「上司の言っている本当の意図が掴めるようになった！」等、多数喜びの声を頂いている。

1：自分が話していることが多い方。
2：人の話がなかなか聞けないと感じることがある方。
3：営業やプレゼンの機会がある方。
4：上司への報告・提案が多い方。
5：初対面の人との会話が続きにくい方。

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