宝石の販売で月1,000万、ベンツを毎月10台売り続けた「高単価商品」の営業プロが教える！顧客の心をグっと動かす営業会話術
◯モチベーション＆コミュニケーションスクール開催 ・モチベーション＆コミュニケーションスクールとは… 札幌、仙台、埼玉、東京、横浜、名古屋、大阪、福岡等、全国20会場で年間600本のコミュニケーションセミナーを開催するビジネススクールです。
モチベーション＆コミュニケーションスクール講師：澤村 比呂史（さわむら ひろし）
・モチベーション＆コミュニケーションスクールセールストレーナー
◯セミナー概要◯
30分でも売れる人。2時間しゃべっても売れない人。
違いはクロージングにあります。
クロージングができていない人は、
・「お金がない」と言われたら、切り返すことができません。
・「いまは必要ない」と言われたら、それ以上踏み込めません。
・「検討します」と言われたら、そうですか、、、と言うしかありません。
また『機会がありましたら是非』と言って立ち去ったあなたの前に、その機会がやってくることはありません。
その場で決めなければ、成約率は一気に下がるのです。
私が、高単価商品と言われる、宝石販売で月1,000万販売し、高級車を毎月10台売り続け、高額太陽光パネルを販売し続けることができたのも、このクロージングがあったからです。
逆に言えばそれのみです。
クロージングに能力は一切関係ありません。断言しますがこれは「スキル」です。
フレーム通りにトークを追加するだけで誰でも実施できます。
本セミナーでは、体系化したクロージングメソッドと、トークテクニックをもとに、徹底的に1対1の対面営業向けのクロージングトークを実践していきます。
◯セミナー内容◯
・そもそもクロージングの意味がわからない。
・どこまで相手の話を聞けばいいかわからない。
・断られる文句がパターン化している。
今更上司に相談できないし、同僚にも打ち明けることができない。。。
みんなそうなんです。だから売れないんです。
売れる人と売れない人とでは、まずクロージングの概念が違います。
本セミナーでは、クロージングの概念を体系化し、自身の商品に置き換えて徹底的にブラッシュアップしていきます。
最後は「あなただけのクロージングトーク」を完成させて終了となります。
完成したクロージングトークは、明日から即実践してみてください。
◯セミナー詳細
ステップ①：商品の必要性が伝われば商品は自動的に売れる
・その商品に隠された本当の商品とは？
・必要性が伝わる感覚を体感する
ステップ②：本当の聴く力と質問力を把握する
・名営業マンは聴くことの本当の意味を理解している
・名営業マンは質問力と質問のボキャブラリーが群を抜いている
ステップ③：商品を販売しようとするとクロージングが失敗する
・顧客は商品を購入するのではない
・本当に手に入れたいものを瞬時に察知する
ステップ④：クロージングトークを自身の体に落とし込む
・自身のオリジナルクロージントークを作成
・本番を想定して事前に練習（こんなときどうする？）
◯期待できる効果◯
1：勝率をあげるオリジナルクロージングトークが手に入ります。
2：自分＆商品に自信がもてるようになります。
3：時間も労力も減り効率的な営業ができるようになります。
4：お客様の思考が手に取るようにわかるようになります。
5：成約できなかった理由がハッキリします。
1：1対1の対面営業の方。
2：ここぞという時にいい人になってしまう方。
3：営業成績にムラがある方。
4：営業を体系的に学び自身の成長に活かしたいと思う方。
5：具体的な営業の武器が欲しい方。
【参加者特典】 1：成約率がガツンとあがるセールストークトレーニングが50%オフ!! 2：クロージングトークオリジナルワークシートをプレゼント。 3：モチベーション＆コミュニケーションスクールより「心の底からわきあがるやる気を実感する・・・やる気を起爆させるシンプルなメソッド」PDF資料プレゼント!! 4：「モチベーションをアップする7つの質問」メールマガジンプレゼント!!
場所：ルックハイツ新宿306号会議室
都道府県：東京都
セミナーID: 75562
募集期間: 2018年12月25日 ～ 2019年02月11日
開催日: 2019年02月12日
テーマ: 営業/販売/渉外支援
受講対象: 管理(部課長/マネージャ),営業系社員,個人事業主
募集人数: 15名
費用(税込): ¥3,000