営業心理学 完全マスターセミナー2日間セミナー

現役営業マン、これから営業を始める初心者、営業マネージャー、経営者へ！
参加者すべてのコンサルをしながら進めますので、
自分が気づかなった課題が明確になり、解決の糸口が手に入ります。

・アポイントの秘訣を身につけられます
・ほとんどの人がわかっていない「トークの作り方・準備の仕方」がわかります！
・断り文句への対応がわかり、お客様の断り文句が楽しみになります！
・自分のマイナスのクセがわかります。
・心理誘導スキルが身につきます。
・モチベーションが常に最高の状態になります！
・クロージングが楽しくなります。
・目標が明確になります！
・営業が好きでたまらなくなります！

精神論は一切ありません。

「NLPの人を動かすスキル」と「魔法のような質問技術」「セールストークの作り方」をしっかり学ぶことで、人生のあらゆる場面で使うことができます。

営業16年、対面プレゼン1万件の経験の集大成をあなたに

営業心理術セミナーは、私が営業16年、対面プレゼン1万件以上をこなしてきた経験から、
セールスに効果的な心理学のみを学んでいただける内容にしてあります。

もちろん、「セールスに必要なＮＬＰのテクニックのみを抜粋した」だけの
薄っぺらいものではありません。

営業マンが日々、悩まされる、

「典型的な断り文句とその処理の方法」
また、売れる営業マンがこっそりやっている高等テクニックである、

「11種類のクロージング術」

を、具体例を挙げて公開しています。

この部分は、クロージングが苦手な方にとって、大きな衝撃が走るでしょう。
その他にも、長年の営業経験から生み出した営業の成功法則の数々を、心理学をベースにお話しています。
あなたがこのセミナーに参加して、NLP営業心理技術を身につければ、

✔　トップセールスマンが必ずやっているアプローチ方法がわかります
✔　アプローチで何を話したらいいのか、明確にわかります
✔　相手がニーズを思わず漏らしてしまう質問が身につきます
✔　自信をもって、堂々と営業できるようになります
✔　アプローチで何を話したらいいのか、明確にわかります
✔　モチベーションが常に最高の状態を維持できます
✔　天才たちが何気なくやっている誘導の技術を体系的に学びます
✔　使命や信念をもって仕事ができるようになります
✔　カリスマ営業マンの秘訣を体得できます
✔　使命や信念をもって仕事ができるようになります
✔　いつでも「最高の自分」を引き出せるようになります
✔　NLPの実践的なスキルが身につきます

■営業心理学パーフェクトマスターセミナーの内容

営業には、必要な説得と誘導の技術があります。
その技術を、このセミナーでは、実習中心で完全マスターすることができます。
講師の松橋が１６年間、１万件の対面プレゼンの経験から体系化した「営業」を、あなたが翌日からすぐに使えるように、身につけていただきます。

▼WEB時代の営業方法とは？
・２１世紀型営業
・インターネットがセールスを変えた

▼営業心理学アプローチの心理技術
・ラポール
・初対面ではどんな話題が盛り上がる？
・ペーシング
・ブロッキングに注意！
・語尾の使い方とは？
・バックトラックのコツ
・単語＋助詞でオウム返し
・声のペーシング
・元気で明るい営業マンはアポが取れない！
・ボディーランゲージのペーシング
・マッチング＆ミラーリング
・松橋式ペーシング
・タイプ別攻略法
・代表システム
・言葉遣いでタイプを区別
・すべてのタイプに対応するには
・視線解析

▼営業の基礎知識
・購入までの流れ
・見込み客を集めるには？
・プレゼンテーションの６つの流れ

▼営業質問術
・プレゼンの前にすべき５つの質問
・現状質問
・問題を明確にする質問
・マジックキーワード
・オープンクエスチョンでニーズを深堀りする技術
・質問の極意とは？
・損失を拡大する質問
・利益拡大質問
・解決に導く質問のマジックキーワード
・人を動かすには２つの動機だけ
・プレゼンの前のテストクローズ
・営業質問術をセルフコーチングに応用

▼プレゼンテーションの極意
・トーク作成のポイント
・プレゼンテーションの上達のために

▼クロージング
・クロージングとは？
・５大断り文句（反論）
・13種類のクロージング
・「お金ができたら買う」という人へ
・即決対策
・先延ばしのお客様が多い理由とは？
・キャンセル防止の技術
・最大のクロージングテクニックとは？
・値引きはNG

▼営業マンのための雑談の技術
・雑談の必要性
・商品を売る前に自分を売れというが、自分を売るには？
・名刺交換の技術
・雑談はほめることから始める
・会社訪問時の雑談
・個人宅への訪問の雑談
・相手にしゃべらせるには？
・適度に整理すべしで質問をつくる実習
・チャンクを意識しよう
・自己開示しよう
・持ちネタを準備しよう

▼アポイント
・アポの基本
・アポイントは○○する作業
・営業言葉を使うな
・アポイント用のトークスクリプトを作るコツ
・記録しろ！
・断られた数を増やす
・断られた数が増えることを喜べ
・結果よりも行動に焦点を当てること

▼見込み客をつくるためのマーケティングを理解する
・競合他社を分析する
・あなたの会社の強みを書き出す
・集客からクライアント獲得までの３つの流れ
・WEBマーケティングの流れ
・ホームページは最強のツール
・ホームページの4種類の目的
・HPはどんなコンテンツを載せる？
・地域ビジネスは紙媒体が中心だが・・・
・紙媒体（チラシ・はがき・DM）の使い方とは？
・狭い分野で１番を目指す
・専門家になる
・HP制作業者の選び方と頼み方
・ソーシャルネットワークの役目
・ブランディング名刺の注意点
・何でも屋さんは選ばれない
・パッケージを変えただけで９倍売り上げが変わる

▼お金に対する信念を変える
・お金／仕事に対してのビリーフチェンジ
・セールスされた時の感情は？
・お金に対して、マイナスの会話をしていませんか？
・値引き＆値下げ＆安いものを勧めるはやめよう
・マイナスの影響はどこから？
・お金に対する罪悪感を変える
・売れる営業マンになるために必要な、あなたが新たなビリーフは？

▼カリスマ営業マンになるための秘訣
・あなたの信念は？
・人が動いてくれる人は？
・理念を語れ
・あなたの信念やビジョンを伝える
・自分の体験と想いは？

▼モチベーションの技術
・断りを好きになる
・言葉のパワー
・アンカリング
・最高の瞬間をイメージする
・体に記録する

その他
心理誘導フレーズ、メール営業のコツなど
セールスの場面では、心理技術を知っているのと知らないのとでは大きな差が出ます。

もし、あなたが今、営業やセールスに行き詰まりを感じているなら、
または、これから営業を始めようと思っていらっしゃるなら、
「ダメセールスマン」と言われていた私がトップセールスになったスキルで、
すばらしい人生を実現していきましょう。

料金にはテキスト代を含まれます。
当日はノート・筆記用具をご持参ください。