【新人営業マンがトップセールスに!!】「検討します。」を成約に変えるセールストーク実践セミナー

◯セミナー概要◯

『検討します。』

実は、この言葉がでてしまったら、ほぼ試合が終了です。
検討しますは、「要りません」の合図です。

本来、営業は『検討します』と、
言われないように進めることが原則です。

しかし、、、

どう頑張っても、
顧客のNoを100％避けることはできません。

とくに、
新人営業マンは毎日顧客からNoをつきつけられます。

そんなとき、みなさんならどうしますか？

1、諦めて帰る。
2、別日程で再度アポを取る。
3、その場で粘る。

どれも成約する可能性は低いです。。。

ただし、諦めてはいけません。

「検討します。」の後に、
新たなニーズを引き出し、局面を変え、大逆転する方法があります。

それが本セミナーのメインテーマ、

「カウンターアタック」です。

トップセールスマンはほぼこの手法を使っています。
そして何度もトレーニングしています。

本セミナーはそのノウハウを学び、
実践を想定しトレーニングしていく、
トップセールスになるためのロープレ型セミナーです。


◯セミナー詳細◯

①マインドセット
1）「検討します」は試合開始の合図。
2）「検討します」からニーズを引き出す方法。

②カウンターアタック開始
1)メリットを伝えてはいけない。
2)局面を変える衝撃的な一言。

③セールストーク
1)購買意欲を掻き立てるストーリー。
2)本番を想定した切り返しトークの実践。

④オリジナルシート
1)オリジナルトークシートを完成。
2)明日からの“ひとりトレーニング法”をマスター。


◯期待できる効果◯

1：トップセールスの体系的な理論を学ぶことができます。
2：自分だけのオリジナルトークを作成することができます。
3：トレーニングすべきことが明確になります。
4：「検討します。」からの成約率が一気にあがります。
5：自分に自信がもてるようになりトップセールスに向け邁進するようになります。


◯お客様の声◯

★30代男性（個人事業）
お客様のネガからは逃げてはいけないのですね。。。今日はネガの探し方、対応方法を教えて頂き本当によかったです。断られたときこそ「ここからが勝負」という気持ちで、本日習得したことを実践していきます。

★20代女性（保険）
ものを通じて「本当は何を売っているのか？」あらためて認識することができました。今後はカウンターアタックを効果的に使用して成約率をあげていきたいと思います。

★30代女性（広告）
いつも目的なく話していることに気づかされました。。。でも少し意識を変えるだけでセールストークがまったく違うものになるので自分でも本当にビックリしています。

トップセールス育成コンサルタント：川野 大地
ジョリ－パニエ代表

大学時代より音楽スクールベンチャー企業の立ち上げに参加。加入後に即NO1講師となる。大学卒業後上場会社に就職。高単価のリゾート会員権を個人向けに販売。一人で年間1億以上売り続け、月間売上最高記録、年間営業成績No1、営業ＭＶＰ、新人最優秀賞等など営業タイトルを総なめにする。月間売上最高記録は一度も塗り替えられることがなかった。その後、日本最大手の音楽スクールにてマネジメント業務を行う一方、講師としても活躍。ここでも入会率90％という脅威の数字を叩き出し、その営業手法を1000人以上の講師に伝授する。現在は独立し自身のＥＣサイトを立ち上げインターネット上でも営業活動を展開。他、営業コンサルタントとしても活躍中。その底知れぬモチベーションと抜群のコミュニケーションスキルを体系的にまとめ営業職・販売職・接客業向けに各種セミナーを開催する。『遠慮なしにズバズバものを言う』ということで定評がある。

1：これから営業を開始する方。
2：営業を始めたばかりの方。
3：これまでにあまり営業の指導を受けてこなかった方。
4：「検討します。」を切り返すトークが欲しい方。
5：上司と同行してもいまいちピンと来ない方。

【参加者特典】
①講師川野による60分個別無料コンサルティングをプレゼント!!
②モチベーション＆コミュニケーションスクールより「心の底からわきあがるやる気を実感する・・・やる気を起爆させるシンプルなメソッド」PDF資料プレゼント!!
③「モチベーションをアップする7つの質問」メールマガジンプレゼント!!